先是离“王家粗粮坊”半条街的早点铺，突然卖起了粗粮饼，样子学林桂香，价钱便宜一分。接着，斜对面卖馒头包子的小摊，也支炉子烙玉米饼，扯嗓子喊“正宗粗粮，便宜实惠”。县城另一头菜市口，也冒出个卖粗粮饼的摊子，价钱更便宜，买二送一。
明摆着冲林桂香来的。
“娘，咋办？”苏巧云看着店里少了的客人，着急，“他们都便宜，老客人被拉走了。”
王老实也蹲门口发愁：“我去看了，斜对面那家，面黑黢黢，玉米面怕是掺了别的，还好意思喊正宗！”
林桂香正拿新收的鸡蛋对着光检查，头也不抬：“慌啥。他们卖他们的，咱卖咱的。”
“可客人少了啊！”王老实心疼流水。
“少就少点。”林桂香放下鸡蛋擦手，“为了一分两分钱就跑的客人，不是长久客。他们图便宜，让他们买。咱的东西，值这个价。”
话这么说，她没闲着。让王老实把那几家饼各买一个回来。
饼子放柜台一对比，高下立判。早点铺的饼颜色发灰，有陈粮味，干硬，玉米香淡。小摊的饼表面焦黑，里面有面疙瘩，不知掺了啥。菜市口那家看着还行，一掰开糖精太多，甜得发齁。
“就这玩意儿，也敢跟咱比？”王老实啐了一口。
“所以他们只能降价。”林桂香拿起自家金黄油亮、松软清香的饼子，“一分钱一分货。咱粮食是实打实从村里收的好粮，芝麻、糖都挑好的。他们用料差，成本低，敢降价。可客人不傻，吃一次就知道好歹。”
“那……咱干看着？”苏巧云问。
“当然不。”林桂香已有打算，“他们降价，咱不降。但咱可以‘送’。”
“送？”王老实和苏巧云愣住。
“对，送。”林桂香解释，“从明天起，来咱店买饼，买五个，送一小块新做的枣泥豆沙粗粮糕。买十个，除了送糕，再送一个鸡蛋。鸡蛋用刚从村里收的新鲜土鸡蛋，个头大。”
苏巧云眼睛一亮：“这法子好！咱不降价，不拼那点蝇头小利，但送东西让客人觉得划算！枣泥豆沙糕成本不高，吃着香甜，客人肯定喜欢！送鸡蛋更实在！”
“没错。”林桂香点头，“而且，这糕和鸡蛋，只咱店送，别家没有。这叫‘人无我有’。”
第二天，“王家粗粮坊”门口立了新牌子：“回馈新老顾客，买五赠香甜粗粮糕一块，买十加赠新鲜土鸡蛋一枚！”
牌子一立
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