“……就是这样，具体的订单我不能给你们看，毕竟是我辛苦拉过来的客户，不过订单的内容和单价，就是我说的这么多。吴先生，吴太太，你们看能不能做，如果能做呢，我会按照总价的30%，先付定金给你们，只有一条，必须要马上开始生产，不然就赶不上下一季度交货了。如果你们不能做呢，也好快点给我答复，我去找其他工厂再谈。”
蓝月如把云嘉致写给她的那张小纸条展开在小圆桌上，给吴家夫妇看了，一边讲出了自己的要求。
吴先生和吴太太互相看了一眼，吴先生道：
“蓝小姐，这个款式嘛，都是大路货，我们做出来是肯定没问题的、布料嘛，我们工厂仓库里也还有，工人们昨天晚上才放假，要是有工开，马上就都能找回来，只是这个价格嘛……蓝小姐，不是我故意抬价，实在是给得太低了，我们一个工人的工资好赖要开到七八十块一个月，几个打版、定样的老师傅，每个月三百块钱工钿是雷打不动的，我们的材料也都是好材料，比那些港商的用料好多了，你都可以每天来监工，质量方面绝对没有问题的……”
“吴先生，我也是诚心要把订单交出来，要我一分不挣也不行吧，那我不如直接回绝掉对方好了，我们都是第一次合作，如果做得好，下半年多出去的订单，都好商量。我大哥在英国读书的，他和洋人交情好，谈订单很厉害的！这个价格，我也只赚了10%的差价而已。”
“蓝小姐，这个价格我们是一分钱也赚不到啊，你好歹让五个点给我？四个，四个点也好啊，我和我太太，这几个月还能有口稀饭吃。”
“工厂的机器如果停下来，场地费、维修费、还有固定工人的工资，那可都是净亏损。有单子能把机器跑起来，对你们来说就已经不算亏损了，吴先生，我也不是今天才做这行的，里头的门道我很清楚。”
“这……蓝小姐，好叫我们知道，你们原本用的材料是什么样的？还有，对方工厂的图纸、样品，也好叫我们看一看，怎么用料，怎么裁剪，看过之后，我们才好核算成本。唉，现在哪怕是一毛钱，也能省就省了。想当年在上海，袁大头掉在地上我都不要捡的！”
“这些我今天都没带，我只是出来碰碰运气，看能不能找到合适的厂家，如果你们肯接受这个价格呢，我明天会把图纸或者样品带出来给你，正好也给你们一天时间考虑一下。”
蓝月如从手包里拿出纸笔来，写了一串数字：“这是我的电话，你们的电话麻烦也给我留一个吧。”
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