周明成越想越觉得初云的提议稳妥，他合上账册，眼神里露出笑意。
“李姑娘考虑得周全。合作的事，我原则上同意。具体的分成比例、驻店师傅的安排，咱们可以再细细聊。说实话，我之前还担心李家商号是乡下铺子，不懂规矩，现在看来，是我多虑了。”
“周少东家客气了。”初云松了口气。
她刚才心里其实有点紧，毕竟第一次谈这么大的合作，怕说不好砸了家里的生意。此刻见对方答应，嘴角才露出点真切的笑意。
两人又聊了半个时辰，把细节一一敲定。
聊到兴起，周明成说起了自家布庄最近想添几款香氛布料，就是染布时加香料，可试了好几次，要么香味太浓刺鼻，要么洗两次就没味了，一直没做成。
“说起香料，你们家的香膏倒是做得好，香味淡而持久。”周明成随口道，“我妹妹买了盒茉莉的，说比府城买的还好用。不知道这配方是谁琢磨的？真是巧手。”
“是我三妹初月。”初云提起妹妹，语气都骄傲了，“她从小就爱琢磨这些，我们铺子里卖的那些皂啊、胭脂香膏啊，都是她一点点试出来的。单是为了调个香味，她能蹲在灶房熬一整天。”
“哦？三姑娘亲手做的？”周明成不由来了兴趣。
他本以为是李家请了老师傅，没想到师傅竟是个闺阁女子。
他本身就对染织、调香这些手艺格外着迷，一听还有这般巧手的人，心里顿时生出几分好奇，“不知三姑娘平时在铺子里吗？改日我得登门拜访，好好请教请教调香的门道。”
“她平时在村里的皂坊忙活，不常来县城。”初云笑着说，“周少东家要是有空，随时欢迎去村里坐坐。我三妹就是性子腼腆点，聊起手艺来话还是不少的。”
“那敢情好。”周明成笑了声，“等我把合作的事安排妥当，一定上门叨扰。”
两人又敲定了后续对接的细节，初云才起身告辞。
周明成亲自送到门口，看着她的背影消失在街口，心里还在琢磨：李家这几个姑娘，真是一个比一个厉害。二姑娘沉稳心细，谈生意滴水不漏。三姑娘能琢磨出这么好的配方，想来也不是寻常女子。
他倒真想见见，那位能调出这般自然香气的三姑娘，到底是什么模样。
初云回到李家商号，跟初霜说了谈成的事，初霜高兴得直拍手：“二姐你太厉害了。我还以为得谈个两三次呢，一次就成了。”
“也是周少东
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