送走赵老板，一家人又聚到了堂屋。
李大富掂着手里的二两银子定金，还有点没回过神：“就这么谈成了？他本来想买配方，结果反倒成了咱们的大客户？”
“爹，配方是咱们的根，哪能随便卖。”初云抱着账册走进来，笑着说，“卖配方是一锤子买卖，一百两看着多，花完就没了。可供货是细水长流的事，赵老板在临县有客源，每月都拿货，一年下来咱赚的可比一百两多多了。”
“还是绾绾想得远。”李大富叹了口气，“我刚才差点就动心了，一百两啊，搁以前想都不敢想。现在想想，真卖了配方，以后临县就有对手了，反倒抢咱们生意。”
李初绾点点头，“就是这个道理。做生意，不能只看眼前的银子。守住核心的东西，再把路子拓宽，才能做得长久。赵老板在临县有根基，咱们供货，他卖货，各取所需，比当对手强。”
初霜在旁边兴奋得很：“大姐，这可是咱们第一个外县的大客户，以后要是多几个这样的客户，咱们皂坊的产能还得扩！”
李初绾笑着叮嘱道，“产能慢慢提，质量不能松。还有，给人家的货，跟咱们自己卖的品质要一样，不能偷工减料。做生意，靠的是长久信誉。”
“大姐放心，我亲自盯着质检呢。”初月立刻表态。
一家人说着笑着，都觉得这事办得漂亮。
本来以为是上门找茬的同行，反倒成了稳定的大客户。既守住了配方这个根本，又拓展了外县的销路，真是两全其美。
李初绾其实心里也很清楚，皂坊要想做大，不能总盯着眼前这一亩三分地。
邻县只是第一步，以后府城、州府，甚至更远的地方，都得有李家皂的影子。靠配方垄断不如靠合作共赢，路子宽了，生意才能越做越大。
现代这边，电影试镜定了，驾校还在练科目二，李初绾这段日子反倒闲了些。
她白天在现代泡训练场练车，傍晚就回古代，陪陪爹娘，跟妹妹们聊聊生意，日子过得也是张弛有度。
这天吃过晚饭，天还没黑透，姐妹几个坐在屋里头闲聊。
大伙你一言我一语，围着李初绾问个不停，都是关于外头的事。李初绾就给她们讲了不少外头做生意的门道。
她们都是摸着石头过河，凭着实在劲做生意，从没听过这些门道，现在被大姐一点拨，个个都觉得豁然开朗。
初月问：“大姐，那皂坊以后呢，就一直做皂吗，要不要再做点别的？
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