第一期线下班结业前一个月，王老师开始忙了。
王老师是晨光科技教育的就业指导老师，四十一岁，之前在猎头公司做了十年。他帮别人找了十年工作，去年自己被裁了——猎头行业被AI冲击得很厉害，很多公司用AI筛选简历，不再需要猎头了。他来晨光应聘的时候说了一句让林晨印象深刻的话：我帮别人找了十年工作，现在我自己要找工作了。讽刺吧？
林晨当时说：不讽刺。你帮别人找工作的经验，正好用来帮我们的学员找工作。
现在王老师坐在办公室里，面前摆着三台电脑——一台用来查招聘信息，一台用来跟企业HR沟通，一台用来记录学员的就业进展。他的本子上密密麻麻地记着各种信息——哪家公司最近在招AI岗位，哪个HR比较好说话，哪个岗位对转行的人比较友好。他做了十年猎头，积累了一个庞大的人脉网络。现在这个网络派上了用场。
林总。王老师敲了林晨办公室的门。就业对接的方案做好了。你看看。
林晨接过方案，翻开。方案一共二十页，分为四个部分——企业拓展、学员匹配、面试辅导、入职跟踪。
企业拓展这块——王老师指着第一页。我联系了三十七家公司。有十二家已经签了人才推荐协议——包括两家AI创业公司、三家外包公司、四家传统企业的AI部门、两家金融科技公司、一家电商公司。剩下的二十五家还在谈。
他们为什么愿意跟我们合作？
三个原因。王老师说，第一，我们的学员有真项目经验——不是网上抄的MNIST，是真正的企业项目。企业面试的时候，学员能拿出项目代码和线上链接。第二，我们的学员年龄偏大——平均三十三岁。企业招应届生要培养半年，招我们的学员只需要培养一个月。第三——他停了一下。第三，免费。我们不收企业的钱。企业只需要提供岗位信息和面试机会。录用不录用，他们自己决定。
林晨点了一下头。免费很重要。一旦收企业的钱，性质就变了——从帮学员找工作卖学员。我们不能变成猎头公司。我们是教育公司。
王老师说，所以我跟企业谈的时候，第一条就强调——晨光不收费。我们只推荐，不保证。企业录用我们的学员，是因为学员符合要求，不是因为晨光的关系。
学员匹配呢？
王老师翻到第二页。我把两百七十八个学员分成了四类。A类——技术基础好，项目经验丰富，可以冲大厂的外包岗或者AI创业公司的正
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