三月第二周，林晨带着陈铭去国泰证券开数据合作对接会。
国泰是FinGPT的第一个外部合作方，双方在智能投研方向签过框架协议。林晨本来觉得有合作基础，数据谈判会比跟陌生券商容易。事实远不是这样——框架协议就是一张纸，意思是愿意聊愿意给你数据之间隔着十几个法务和三道合规审批。
国泰研究所的徐所长四十五岁，做卖方研究二十年。他不是那种技术恐惧型的老派领导——上次林晨展示的智能研报摘要系统让他确实觉得有价值。但一聊到授权研报数据给T厂做商业产品的条款，他的表情就变了。
会议室在国泰研究所的十二楼，长条桌，一边坐着林晨和陈铭，另一边坐着徐所长和两个法务。茶泡了但没人动。
林总，我先把丑话说在前头。徐所长转着手里的笔，没看林晨，看的是投影幕上那份合作方案，我们的研报是卖方研究的核心产出。每一份策略报告，分析师花几个星期甚至几个月写出来。版权属于公司。如果这份研报的内容被你们的大模型学习之后，用在其他客户的商业产品里——我们怎么保证付费客户不会绕开我们，直接从你们的模型获取被处理过的信息？
林晨没有回避。徐所，我们的方向是帮更多普通投资者理解研报。一份几十页的策略报告，全市场真正从头看到尾的人可能不到百分之十。剩下的人要么不看，要么只看标题就做决策。我们做的是把这百分之九十拉进来——让他们通过AI摘要看到研报的核心逻辑，觉得有道理，再去找更多券商的完整研报。
那你觉得——徐所长停了一下，笔不转了，一个散户看完你们的AI摘要，他还会买我们的研报看吗？
会。因为我们只提取事实和关键逻辑，不给买卖建议。专业投资者需要深度数据和模型细节，这些东西摘要里没有，还得看原文。
徐所长靠回椅背，盯着林晨看了两秒。林总，你打过电影预告片那种东西吧？预告片拍得好，观众看完就觉得自己已经知道这电影讲什么了——他还会买票进电影院吗？
会议室安静了几秒。
林晨本来想接话，但徐所长继续说了下去：我在这行二十年，见过太多散户。他们看得懂研报，就是懒得翻。你们给他一个AI摘要，他觉得够了，他就不会再花时间去找原文。你的电影预告片会让更多人进电影院——这个逻辑在电影行业成立，在金融行业不成立。因为电影观众要的是体验，散户要的是结论。
陈铭在旁边听着，手里
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