贺家的决定在第六天传来了。
不是暂时避让。是考虑行动。
“贺家派了第二个人。”老赵进来说，“贺正安的弟弟，叫贺正明。三十五岁。”
“贺正安偏重评估和战略判断，贺正明偏重行动和结果导向。”陈凡说，“派行动型的人来，意味着贺家的行动不是试探了。是比试探更直接的接触。”
“来者不善。”老赵说。
“善不善不重要。来了就应对。”
贺正明到达江城的方式是一辆更大的黑色轿车。更大的排场是贺家向通玄馆传达的信号：贺家的行动不是试探。
贺正明走进老街时步伐比贺正安快。行动型人物不会在观察环境中放慢脚步。
他走进通玄馆时陈凡在馆内坐着。坐着的姿态和贺正安试探时相同。一贯方式不因来访者的排场和类型改变。
贺正明坐下后直接说了一段话。
“陈先生，我叫贺正明。贺家嫡系。贺正安的弟弟。贺正安的试探结果是通玄馆馆主不回避不迎合，试探未获取弱点。我来的方式不是试探，是行动。行动的内容是贺家向通玄馆提出一个条件：贺家与通玄馆建立合作关系。合作框架是贺家在省城政商两界为通玄馆提供人脉资源，通玄馆在江城为贺家提供品牌背书和善缘声望。利益分配是贺家占七成，通玄馆占三成。期限五年，五年后根据合作效果决定是否续约。”
陈凡听完后问了一个问题。
“贺正明，七成三成的分配依据是什么？依据是贺家在省城政商两界的资源价值高于通玄馆在江城的品牌背书和善缘声望价值？还是贺家是提出条件的一方，所以贺家决定分配比例？”
“分配依据是贺家资源的实际价值高于通玄馆品牌背书的理论价值。实际价值和理论价值的差距决定了分配比例。”
陈凡摇了摇头。
“贺正明，你的分配依据有一个问题。你用实际价值对比理论价值。实际价值是已经实现的资源，理论价值是尚未实现的声望。已经实现的资源和尚未实现的声望不在同一个对比维度。不在同一个维度意味着七成三成的分配比例缺乏对比基础。缺乏对比基础的分配比例不是合作关系，是不平等条约。不平等条约不是通玄馆接受的框架。”
贺正明的眉角收紧了。这是行动型人物遇到意外障碍的反应。意外障碍是陈凡不接受不平等条约。
“第一个条件你不接受。”贺正明说，“我提出第二个条件。贺家与通玄馆
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