第49章 他们在害怕什么?他们在掩盖什么?(第1页)

纽约,麦迪逊大道。“斯特林-库珀”广告公司的放映室。

“这可能不是他的错,这是一种病。”

屏幕上,深情的旁白伴随着忧伤的大提琴声响起。画面是一个色调灰暗的教室,一个小男孩因为坐不住而被老师罚站,镜头特写给到了角落里默默流泪的母亲。

随后,画面切到了一瓶色彩鲜艳的糖浆——“专注达”(Focusin)。男孩喝下药后,瞬间变成了拿着A+试卷的优等生,母亲露出了欣慰的笑容。

灯光亮起。

广告总监唐·德雷柏紧张地看着坐在沙发中央的那个年轻人。那是他见过最难搞的客户,比那些卖香烟的老头还要挑剔。

“维克多先生,您觉得怎么样?”

维克多掐灭了手里的烟,站起身,走到屏幕前。

“画面很美,情感也很到位。但是...”他伸出一根手指,指着最后那句标语,“把‘可能’去掉。”

“什么?”德雷柏愣了一下。

“台词‘这可能不是他的错’。这句话太软弱了。”维克多转过身,眼神锐利,“把‘可能’去掉。改成:‘这就是一种病。如果不治疗,他的一生就毁了。’”

“可是...维克多先生,”德雷柏有些犹豫,“根据目前的医学统计,多动症(ADHD)的发病率只有3%。如果我们说得太绝对,会不会被FCC(联邦通信委员会)找麻烦?”

“那就让它变成30%。”

“唐,你是个天才。你知道怎么卖跑车。你告诉那个中年男人,如果不买这辆车,他就彻底老了。现在,我要你用同样的逻辑去卖药。”

他走到德雷柏面前,直视着对方的眼睛。

“你要告诉全美国的父母:如果不给孩子吃这种药,他们的孩子就会输在起跑线上。他们会考不上大学,会找不到工作,会变成社会的底层,变成流浪汉,最终被爱丽丝线斩杀掉。”

“我们在卖的不是药,是‘哈佛的入场券’。”

德雷柏深吸了一口气,眼中的犹豫消失了,职业性的狂热涌了上来。

“我明白了。我们要贩卖恐惧。对未来的恐惧。”

“不,是贩卖希望。”维克多微笑着纠正道,“也是救赎。”

...

两周后。佛罗里达,迈阿密海滩酒店。

一场名为“全美儿童精神健康研讨会”的高端会议正在举行。

会议厅里坐满了来自
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