第2章 病毒营销,你不配买!(第1页)

次日清晨,沃特制药厂,办公室。

胖托尼坐在那张原本属于老沃特的真皮老板椅上,手里端着一杯刚刚调好的“得州茶”。

“不得不说,维克多。”

托尼抿了一口,脸上露出一丝惬意而贪婪的微笑。

“这玩意儿确实带劲。我的那个手下,保利,昨晚喝了一杯后,在车里傻笑着睡了整整十二个小时。醒来后他还问我有没有更多。”

他放下杯子,身体前倾,压迫感瞬间笼罩了办公桌对面的维克多。

“但好货归好货。生意归生意。”

托尼的手指敲击着桌面,发出重重敲击声。

“这东西能卖,我信。但你告诉我,怎么靠这瓶糖水,变出三百万美元来还我?如果你给不出方案,我就只能把这间工厂拆了卖废铁,再把你那个还在读高中的妹妹带走抵债。”

维克多坐在客座上,神色平静,镜片后的目光没有丝毫闪躲。

“拆了工厂,你最多拿到五十万。那是杀鸡取卵。”

维克多站起身,走到墙边的新泽西地图前。

“托尼,你现在的生意模式太原始了。收保护费?劫卡车?那是蓝领工人的干法。累,风险高,还赚不到大钱。”

他拿起一只红色的马克笔,在地图上圈出了几个点:纽瓦克、泽西市、特伦顿。

“我要给你的,不是三百万现金。而是一台合法的印钞机。”

“印钞机?”托尼嗤笑一声,“你指望那些街头的小混混拿着处方单去药店排队买这玩意儿?”

“不。”

“那是零售。我们要做的,是批发与做市。”

他在白板上快速写下了一组数字。

$1.00 -> $5.00 -> $20.00

“听着,托尼。这是我们要建立的‘穿珠局’。”

“第一环,沃特药厂。我是合法的生产商。这瓶4盎司的紫水,我的出厂成本不到1美元。我以5美元的价格‘批发’给你。这中间的4美元差价,全部用来偿还你的债务。”

托尼眯起眼睛,心算了一下:“那我得卖出七十五万瓶才能回本。太慢了。”

“别急,精彩的在后面。”

“第二环,你是‘独家分销商’。你把这些货铺进你的夜店、地下赌场、台球厅。你的零售价是20美元。”

“20美元?”托尼瞪大了眼睛,“一瓶止咳糖浆?那帮黑鬼疯了才会
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