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“在很多其它公司里，只要是对外的销售动作，无论是零部件的销售，还是大项目中方案连带产品的投标，都由销售部门的人完成。然而，我们公司中的设置却不是这样的。”
“不是这样的？”
“嗯，这是公司创始人杰克威奇先生订下的规则，那些运作得很快的订购项目和单子，由销售部门负责完成，而金额超过三千万的需要投标的大型项目，却由产品部负责带领其它部门完成，包括销售部在内的公司相关部门都有义务协助。”
“可是，这样的话难道不怕销售部和产品部门之间的利益冲突吗？比如说，如果产品部和销售部们都花了大力气在一个项目中，项目拿下后，业绩到底归谁，到底哪个部门的员工会因为这个项目得到奖金？相关的问题很多吧！”卢槿问。
“不是的。”姚峰摇摇头说，“首先是业绩划分的问题，无论项目是大型的还是小型的，无论是由销售负责还是由产品经理领导完成的，业绩都会被同时计算到两个部门的相关人员上。”
“同时计算？那不是重复了吗？”张子菁问。
“不是的，不是的，你们说错了。”周冰这时抢着说，“虽然业绩会同时归入产品经理和销售的名字，但计算方法是不同的。评定业绩时，针对销售看的是总共销售额是多少，也就是这个销售总共卖出多少，销售额大的当然就是好的销售，而对管理几个销售的销售经理，会看他手下的销售们做的单子总共有多少金额。”
“而衡量产品经理，却是通过销售单的利润率和总额，总额的衡量和销售一样，利润率也就是利润相对于总销售额的百分比了。也就是说，统计一个产品经理所负责的产品的总销售单子，如果利润率达到了要求，那么这个产品经理就是成功的，反之就说明这个经理负责的产品存在的价值低于应有值，或者是这个产品经理没有使用合适的方法来降低产品的成本提高产品的价格。在综合衡量产品经理的产品销售额和利润率后，得出产品经理的年度业绩，但总得来说，利润率更重要一些。”周冰说道。
这是她在安信信息咨询公司里工作时，听人说起的一些情况，现在说起来，倒也有板有眼。
“哦，我明白了。”卢槿点点头说，“其实，销售和产品经理本来就是相互牵制的，销售总是想要产品经理降低产品的价格，这样能够让产
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