第 1 节 发刊词:销售思维,重构你的高效思维体系(第1页)

你好,我是仲崇玉,欢迎来到《销售思维 50 讲》。

作为一个普通的职场人,我经历过从销售人到总经理的职务上的变迁,从国内市场到亚太地区市场的跨越。出版过《做自己的教练》和《销售经理的 22 条军规》,是思谟医药咨询的创始人,长期致力于销售思维的研究,实践和传播。

你为什么需要销售思维呢?

我在这里想分享一个二十多年的工作体会:

销售思维,才是职场的核心能力,离开销售思维,任何优秀的产品或服务,都只能是自说自话,都只是库存而变不成商品。

我想通过销售思维 50 讲,帮你构建一套完整的销售思维框架。

在我现在的工作中,我会做很多很多访谈,在访谈中最常见的一个问题就是,你每天忙什么?

这个问题听起来像是客套话,但是这个问题就像打开书一样,可以打开每一个人精彩的内心世界。

如果你反过来问我这个问题,也的确有人这么问过:我会说,自己一直在做一件事,就是销售。尽管在认识我的人眼里,我只是在二十多年前,职业生涯早期做过销售,实际上我觉得自己没有一天不在做销售。

当然,从名片上来看,我做过销售、营销和管理:管理过全国的业务,也负责过亚太地区的营销;曾与不同肤色,不同文化,不同性格的人长时间的共事;经历过不同的业务模式,不同类型的产品组合。

在此期间,我与周围人有过各种情绪上的冲撞,理念上的交锋,也有过对愤怒的挫败和反思,为此也发表过系列文章,现在做多家公司的长期营销顾问。

不难发现,无论是工作,还是生活,最关键的还在于和他人的交互,在于与周围环境的契合,而这正是销售思维的必然结果。

我的体验是,有了完整的销售思维,一个人就会大大减少焦虑感;销售思维,会有节奏地迁徙我们的注意力:

  • 从小事情到大事情;从紧急的事情,到重要的事情;
  • 从事情再到人,从人再到关系,从关系再到环境。
  • 在这个过程中,我们眼里的画面不断扩大,准确,完整。
  • 真正重要的因素逐渐出现,直到让我们完全做到「只思考重要的」,从而提高效率。