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《从菜鸟到销售冠军:快速掌握销售的底层密码》
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第1条 至 第50条
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第 1 节 发刊词:销售思维,重构你的高效思维体系
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第 2 节 为什么说凡事都要给个理由?
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第 3 节 什么样的理由,更容易被接纳?
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第 4 节 如何形成个性化理由?
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第 5 节 如何形成时效性理由?
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第 6 节 如何合理的表达理由?
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第 7 节 如果被拒绝,你该怎么办?
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第 8 节 当对方怀疑我们,该怎么办?
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第 9 节 为什么过于乐观反而不好?
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第 10 节 「 利害」与建立信任的关系?
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第 11 节 为什么销售是「利害 」关系的延伸?
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第 12 节 怎样设定目标?
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第 13 节 如何找到理想的购买者?
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第 14 节 如何给你的客户做分类?
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第 15 节 如何洞察客户的决策与依据?
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第 16 节 业绩增长的规律,你知道吗?
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第 17 节 如何给自己找「竞争」对手?
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第 18 节 为什么说成功是被对手成就的?
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第 19 节 如何提升自己的影响力?
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第 20 节 怎么做才算是有效销售?
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第 21 节 如何选择对手,并取得先发优势?
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第 22 节 如何获得客户的注意?
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第 23 节 如何应对短期内的批评和嘲笑?
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第 24 节 如何考核注意力?
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第 25 节 如何初筛 「购买 」者?
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第 26 节 如何获得第一手「用户体验 」?
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第 27 节 如何找到帮自己说话的人?
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第 28 节 如何教会别人来传播我们的产品?
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第 29 节 如何为新客户的试用提供方便?
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第 30 节 如何建立分享社区?
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第 31 节 如何不断深挖,超越期待?
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第 32 节 为什么销售新手怕见大客户?
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第 33 节 如何利用开场白,吸引客户的注意力?
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第 34 节 销售新手,面对客户时该说什么?
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第 35 节 如何让客户的反应在我的意料之中?
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第 36 节 为什么说目标才是一切?
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第 37 节 销售人如何实现从说到问的转变?
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第 38 节 进阶:从回答到提问如何转变?
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第 39 节 中阶:从「问 」到「会问 」
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第 40 节 高阶:平和地接住对方的话
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第 41 节 销售人不变的追求:引起共鸣
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第 42 节 客户洞察的关键,在于获得洞察的机会
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第 43 节 如何在探询时,让人感到安全?
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第 44 节 如何提问,才能引发对方的思考?
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第 45 节 如何在交流时,让对方有所收获?
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第 46 节 如何在沟通结束后,让人意犹未尽?
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第 47 节 有效的对话,为什么不能以一次对话为目标?
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第 48 节 为什么仅仅与一个人对话远远不够?
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第 49 节 为什么说持续沟通,才创造出机会?
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第 50 节 如何在沟通中,不断创造「 客户价值」?
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