我们来谈谈增长问题。对整个商业来说，核心的问题就是增长，所以大家要对这个问题有核心认知。大家都希望自己工资涨、资产涨，因为物价在涨，房价在涨，你不涨的话根本活不下去。同理，公司也希望自己的利润涨、市值涨。如果你不增长，而员工年年都有加薪升职的欲望，那公司就要完蛋。

所以，老板们最核心的任务就是要搞增长。而对于创业中的老板来说，如何低成本的完成增长是特别重要的问题。

这个话题，我特别推荐大家读一本书，就是《精益创业》。它里面有两个特别重要的概念，一个是 MVP，也就是最小可行性产品，一个就是迭代。

最低成本试错

首先，我们来看看什么是MVP。当我们做一个产品的时候，很多人喜欢一下做成大而全的，其实这是不对的，最关键的其实是你应该想清楚，它最核心功能是什么？一个东西被别人所接受，肯定是有一两个核心的点，你不要试图给它加很多点，那样子会增高你的试错成本。最开始应该有个 MVP，即最小可行性产品出来。

《精益创业》中，有个卖鞋的例子。有个老板，敏锐地发现了一个市场存在。大家都认为买鞋是要到店里去试穿的，但他发现当时美国大概有 5% 左右的人是通过直邮来买鞋的。也就是说，买鞋子的人当中，每一百个人就会有五个人不需要直接去店里试穿，就直接下单了。他想既然能接受直邮，为什么不能接受网上购买？他觉得这里面就有机会。

如果是一般人的话，估计马上会搭一个网站开始做。但他没有。他做的第一件事，就是找人做了个前端，一个很像电商的网站，后端其实啥都没有。网站分前端，后端。搭建前端其实很简单，不像后端要配数据库、服务器等，非常麻烦。然后这个老板从鞋店里拍了些照片放到网上去，看看有没有人下单。因为没有后端数据库支持，别人下单的时候，他只能用原始的人工统计的方法，然后拿钱去鞋店买了鞋，再寄给对方。跑了一段时间后，他发现确实有人会在网上买鞋，转化率还比较高，他才决定把它做成一个成熟的商业模式。

这就是一种很务实的做法，就是最小可行性产品 MVP。它给我们的启发是，最初做产品时，不要一下子上来就搭一个特别大的、特别健全的团队，最好的方法是不花几个钱，自己一个人或者加上两三个狐朋好友，就可以开工干了。如果证明了这个市场真实存在，再去把它完善起来。

迭代也
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